30代というと、１つ節目の年齢と考え転職を頭に浮かべる方は少なくありません。
転職を考えた中でよく引き合いに出されるのが、不動産営業という職種になります。
未経験の30代・40代で不動産業界に参入する人は、実は少なくはなく、未経験で参入し成功を収めている人も多くいます。
不安もあるかもしれませんが、積極的な姿勢と適切な準備を行えば未経験でも不動産営業の世界で成功することは可能です。
30代という年齢層からのキャリアチェンジは、新たな挑戦として大きな意味を持ちます。
上記SNSの投稿のように実際に成功している方も多くいます。
この記事では30代の方々に向けて、不動産営業への転職におけるポイントや成功のための手引きをご紹介します。
30代からのチャレンジ：未経験でも可能な不動産営業転職の手引き
30代になると、新たなキャリアへの転身を考える方も多いでしょう。
そんな中でも不動産営業の世界は未経験でもチャレンジ可能な職業の一つです。
何歳になっても夢を追いかけることはできます。
不動産営業のポイントをいくつか紹介していきます。
１：不動産営業の魅力とは？
そもそも不動産営業職の魅力とは何か気になる方も多いと思います。
魅力の大部分を占めるのは、やはり充実感ややりがい、報酬面ではないでしょうか。
不動産購入は大きな買い物で多くの人にとっては一生に一度の大きなイベントになります。
その一生に一度の買い物に携われること、お客様の喜びの声を聞くことができる点など、大きなやりがいを感じることが出来ます。
また、大きな金額が動くので、その分自身の頑張りが直接的に報酬に表れやすく、収入もより高額となり、より充実感ややりがいを感じられます。
２：未経験者が不動産営業で成功するためのポイント
そんな魅力ある不動産営業でも、誰でも成功できるわけではありません。
そこでいくつか成功に近づく為のポイントを紹介します。
①積極的な学びの姿勢
不動産業界・市場は常に変化しています。
世界の経済情勢や日本の経済状況は目まぐるしく変化しており、不動産はそれらに影響を受けることも少なくありません。
最近では戦争によるウッドショックや材料輸入の遅れ、配送業界の高騰化により不動産の価格も大きく変動しております。
不動産の価格だけでなく、経済状況によって購入者層も変化してきます。
また、市場関係だけでなく、法令についても知識を身に付ける必要があります。
地域によって建築できる建設物の条件が異なったり、契約時に法律の説明をしたりと、常に法律と結びついた業種になるので知識を定着させる必要があります。
経験者でも身についていない人は少なくありません。
未経験者でも、このような業界のトレンドや基本的な知識を積極的に学び、理解することが大切です。
業界に関する本や記事を読んだり、専門家からのアドバイスを受けることで、自己成長を促しましょう。また、日常生活でよく耳にするニュースや自治ネタも頭に入れておくとよりお客様とのコミュニケーションがはかどります。
法令に関しては経験者でも知らない人が多いので、いち早く身に付けることで、他の営業マンに差をつけることが出来ます。
特に『宅地建物取引士（通称：宅建士）』の資格は不動産契約に伴う法律を学ぶことが出来るので、取得すると自身を付けることが出来ます。
宅建士は未経験かつ独学で取得することができ、資格所有者しかできない業務（独占業務）がある為、資格手当を支給する業者も多くあり、収入アップにもつながります。
②コミュニケーション能力の向上
不動産営業では、顧客との円滑なコミュニケーションが極めて重要です。
自信を持って話すことや聞くことができるように、積極的にコミュニケーションスキルを磨きましょう。
特に最近では『グイグイ押す営業』より、『聞く営業』の方が好感が持たれます。
しっかりと顧客の話を聞き、臨機応変に対応することで、営業成績アップにつながります。
もちろん聞くだけでなく、自ら話す必要もあります。
業務的な会話はもちろん、日常生活に関する雑談まで幅広くかつスムーズに会話ができるようにコミュニケーション能力を身に付けましょう。
③柔軟性と忍耐力の向上
不動産市場は常に変動しており、予測不可能な状況も少なくありません。
そのため、柔軟性を持ち、変化に対応できる能力が求められます。
また、売買契約の締結に至るまでには時間がかかることもありますので、忍耐力を養い、長期的な視野を持つことが重要です。
転職活動のステップ
自己分析
転職を考える前に、自分の強みや価値観を把握することが大切です。
自身の強み・特徴をしっかりと把握することで面接時のPRで上手く伝えることが出来ます。
入社後の業務でも自身の強みを知っているのと知らないのでは大きな差が生まれます。
自分に合った営業スタイルを見つける上でも重要になりますので、転職活動時・入社後のどちらでも自己分析が重要となります。
営業スタイルをいち早く身に付けることができると、契約までをストレスなく進めることが出来やすくなります。
自分の経験やスキル、興味を整理し、活かせるポイントを把握しましょう。
資格取得
不動産業界では、資格が重視されることがあります。
例えば、宅地建物取引士の資格などがあります。
関連する資格を取得することで、アピールポイントを高めることができます。
資格取得には時間と労力がかかることもありますが、将来のキャリアにとって価値のある投資となります。
特に宅地建物取引士（宅建士）は独学で取得する人も多く、未経験でも受験・合格する人が多いのが特徴です。
宅建士にしか行えない業務（独占業務）もあり、不動産業者も資格保有者には資格手当を支払うところも少なくありません。
宅建士の資格対策はこちら
ネットワーク構築
転職活動を成功させるためには、業界内での人脈が大きな役割を果たします。
『LinkedIn』や『業界イベント』などを活用して、不動産業界の専門家や経験者とコネクションを築きましょう。
また、就職エージェントや人材紹介会社を活用することも有効です。
転職活動
転職活動を開始する際には、まずは希望条件やキャリア目標を明確にしましょう。
その上で、適切な求人情報を収集し、自己PRや履歴書、職務経歴書を充実させ、適切な企業に応募しましょう。
面接や選考の段階では、自分の意欲や能力をアピールすることが重要です。
また、求人サイトや転職エージェントを利用するのも一つの手です。
最近の求人サイトは細かい地域設定や業種設定、休日の指定等をすることができ自分に合った企業を選びやすくなっております。
転職エージェントも細かい業種ごとにわかれており、未経験でわからないことや不安なことがあれば利用すると、転職を楽に進めることが出来ます。
宅建士の求人についてはこちら
まとめ
未経験でも大丈夫！
不動産業界は特に未経験からの参入が多い業種です。
30代からでもまだまだ遅くありません。
①自身から学ぶ姿勢を忘れないこと
②コミュニケーション能力の向上に努めること
③変化する状況に臨機応変に対応すること
どれも当たり前のことですが、経験者や慣れている人は忘れておろそかにしていることばかりです。
逆に言えば、当たり前のことを当たり前のようにできれば、年齢や経験に関係なく成功する可能性は格段に上がるということにもなります。
積極的な姿勢と適切な準備を行い、新たなキャリアに向けて一歩踏み出しましょう。
