未経験からのスタートでも成功できる理由とは？
30代・40代で未経験の状態から不動産業界に転職を考えている方へ。
この記事では、不動産業界の魅力や30代・40代未経験でも成功するための具体的な方法、必要なスキルと資格について詳しく解説します。
不動産営業として新たなキャリアを築くためのステップバイステップガイドです。
不動産業界でのキャリアは、年齢や経験にかかわらず挑戦する価値があり、30代・40代からでも十分に成功を収めることが可能です。
転職成功率も35～39歳までで一度落ち込んではいますが、40歳以上で25.7％と2番目の高さになっております
転職成功者の年代別割合（マイナビニュース）
マイナビ：https://news.mynavi.jp/article/20240312-2903630/
本記事では、その理由と方法を具体的に紹介していきます。
不動産業界で転職を考えている方はこちらも参考にして下さい
不動産業界のメリット・デメリットはこちら
30代・40代未経験でも不動産業界で成功できる理由
結論から言うと、30代・40代で未経験から不動産業界に転職することは十分に可能です
不動産業界は常に新しい人材を求めている点が挙げられます
特に営業職は需要が高く、人手不足が続いているため、異業種からの転職も多く見られます
実際、成功している不動産営業マンの中には、前職が全く異なる分野であったという例も少なくありません
経験よりもコミュニケーション能力ややる気が重視されるため、高齢・未経験の挑戦でも十分にチャンスがあります
また、30代・40代の転職者は一般的に仕事に対する意欲が高く、責任感も強いと評価されます
これまでの職務経験で培ったスキルや知識は、不動産業界でも活かせるものが多く、例えば、営業やマーケティング、カスタマーサービスなどの経験は非常に有利に働きます
さらに、30代・40代という年齢は家庭を持つ人が多く、安定した収入を求める傾向があるため目標に向かって努力するモチベーションが高いとされています
不動産業界は成果報酬型の報酬体系が一般的で、自分の頑張り次第で高収入を得ることが可能です
この点も魅力的であり、成果を出すためのモチベーションとなります
年齢を重ねると転職に対してネガティブになりがちですが、それ以上にこれまでの職務経験や身に付けてきたスキルを重視しているのもまた事実です
不動産業界の魅力
高収入が目指せる
まず、高収入を目指せる点です
不動産営業は、固定給に加えて成果に応じたインセンティブが得られるため、努力次第で大きな収入を得ることができます
不動産業界の平均年収は432万円となっておりますが、一件の売買契約が成立するごとに得られるコミッションは非常に大きく、年収1000万円以上を目指すことも夢ではありません
doda:https://doda.jp/guide/heikin/gyousyu/
特にフリーランスで活動する場合は利益はすべて自分の物になるため、企業に属するよりも高収入なケースが多いです
企業に属していても、高額物件を扱う営業マンは一度の契約で大きな収入を得ることができるためモチベーションの向上につながります
働く場所や時間の選択
働く地域や勤務時間の柔軟性も魅力の一つです
不動産営業は、基本的に自分のペースで働くことができる職種です
特に、フリーランスや契約社員として働く場合は自由な時間管理が可能となり、ライフスタイルに合わせた働き方ができます
これにより、家庭と仕事のバランスを取りながら働くことができるので多くの30代・40代転職者にとって魅力的です
成長市場の業界
不動産業界は成長市場であるという点も見逃せません
都市開発や再開発プロジェクトが進行中であり、新築物件やリノベーション物件の需要が増加しています
さらに、高齢化社会に伴い、シニア向けの住宅や介護施設の需要も高まっており、多岐にわたる分野でのビジネスチャンスが広がっています
このような成長市場において、未経験からでもキャリアを積み上げることができるのは大きな魅力です
人脈の拡大
不動産業界は人とのつながりを大切にする仕事である点も魅力的です
クライアントとの信頼関係を築きながら、彼らの夢や希望を実現する手助けをすることは非常にやりがいのある仕事です
また、顧客満足度が高い仕事は口コミや紹介を通じて次のビジネスチャンスを生み出し、リピートにもつながると共に、自分の成長にもつながります
未経験者が持つべきスキルと資格
不動産業界で成功するために必要なスキルと資格について詳しく見ていきましょう。
コミュニケーション・交渉力
一番重要なのはコミュニケーション能力と言っても過言ではありません
不動産営業は顧客との対話を通じてニーズを把握し、最適な物件を提案する仕事です
そのため、顧客との信頼関係を築くことができる優れたコミュニケーション能力が求められます
また、交渉力も重要です
契約条件や価格交渉など、顧客の満足を得るために上手に交渉するスキルが必要です
交渉が成功すれば、顧客からの信頼も厚くなり、リピーターや紹介案件につながります
宅地建物取引士(宅建)
宅地建物取引士（宅建)の資格は、不動産業界で働く上で非常に重要です
宅建は、不動産取引に関する専門知識を証明する資格であり、持っていることで信頼性が高まります
また、企業によっては宅建資格を持っていることが採用の条件となる場合もあります
資格取得は勉強が必要ですが、通信講座や専門学校などを利用することで効率よく学ぶことができます
もちろん独学で取得する人もいますが、簡単な試験ではないためそれ相応の勉強時間が必要になります
資格を持っていなくても問題はありませんが、採用率のアップや資格手当の受給やキャリアアップを目指すのであれば取得を目指すのをお勧めします
ITリテラシー
ITリテラシーも現代の不動産業界では欠かせないスキルとなっています
物件情報の管理や広告、顧客対応など、多くの業務がデジタル化されているため、基本的なコンピュータスキルやインターネットの利用が求められます
特に、物件情報を効率的に管理するためのデータベースやCRMシステムの操作スキルは重要です
最近は視聴率が高いSNSやウェブサイトを活用して物件のプロモーションを行うスキルも重宝されます
対応力・ストレス耐性
柔軟な対応力やストレス耐性も重要です
不動産業界では、顧客の要望や市場の変動に迅速に対応する必要があるため、柔軟な対応力が求められます
また、営業職はノルマなどの成果が求められるため、プレッシャーがかかる場面も多くストレスに耐えうるメンタルの強さも必要です
これらのスキルを磨くことで、不動産業界での成功がより現実的なものとなります。
不動産営業としてのキャリアパス
不動産営業としてキャリアを積むことで、将来的にはさまざまなキャリアパスが考えられます
ここでは、その一部を紹介します
シニア営業
経験を積むことで、高額物件の担当やチームリーダーとしての役割を担うことができます
シニア営業は、通常の営業職よりも責任が重くなりますが、その分高い収入を得ることができキャリアのステップアップを図ることができます
年齢を重ねるとそれだけで顧客からの信用を得やすくなるという利点もあります
高額物件を扱うことで得られる知識や経験は、将来のキャリアに大きな影響を与えるでしょう
マネージャー
営業チームの管理や新規事業の立ち上げなど、マネジメント職への道も開けます
マネージャーは、営業活動だけでなくチームメンバーの教育や育成、目標達成のための戦略立案など、広範な業務を担当します
リーダーシップや組織管理のスキルを身につけることで、さらに上級のポジションへの昇進も期待できます
フリーランス
さらに、独立開業という選択肢もあります
経験と人脈を活かして、自身で不動産会社を立ち上げることも可能です
独立することで、自分のペースでビジネスを展開し収益を最大化することができます
もちろん、独立にはリスクも伴いますが、自分自身のビジョンを実現するための挑戦と考えることができます
成功すれば、非常に大きなリターンが期待できるでしょう
副業としてフリーランスで不動産業を営む人もおり、サイドビズネスとしても人気があります
不動産（宅建士）の副業についてはこちら
その他
不動産鑑定士や不動産コンサルタントとして、専門知識を活かして活躍することも可能です
これらの職種は、高度な専門知識と経験が求められますが、その分高い専門性と報酬が得られます
不動産業界の様々な分野で経験を積むことで、自分に最適なキャリアパスを見つけることができるでしょう
これらのキャリアパスを通じて、不動産業界でのキャリアを積み重ねることで、30代からでも十分に成功を収めることが可能です
未経験者向けの転職活動の進め方
未経験から不動産業界への転職を成功させるためには、しっかりとした準備と計画が必要です
以下に、具体的な手順を紹介します
リサーチ
まず、リサーチが重要です
不動産業界の現状や将来の展望、具体的な企業について情報を集めることから始めましょう
業界紙やインターネット、業界イベントなどを通じて最新の情報を得ることができます
実際に不動産業界で働いている人々からの話を聞くことも有益です
これにより、自分がどの分野で働きたいのか、どの企業が自分に合っているのか、収入がどれくらい得られるのか等を見極めることができます
特に社内環境や教育体制については出来ることなら最重要でリサーチすることをお勧めします
いざ入社できても社内の空気が悪いと業務に支障をきたす場合もあります
教育体制が整っていないと何もわからないまま業務に就かされたり失敗が続いたりとより精神的に負担がかかることが多くなるため注意が必要です
ハローワークや求人サイトに社内環境や教育体制について書かれているものもありますので参考にしてみるのも一つの方法です
ネットワーキング
次に、ネットワーキングです
業界イベントやセミナーに参加し、業界関係者とのネットワークを広げましょう
これにより、業界の最新情報を得たり、転職のチャンスを掴んだりすることができます
特に、未経験者の場合はネットワークを通じて得られる情報やアドバイスは非常に貴重です
これらは先のリサーチにも通ずるところがあるので意識して交流を持つと良いでしょう
また、LinkedInなどのプロフェッショナルなネットワーキングサイトを活用して、自分のプロフィールを充実させることも有効です
資格取得
資格取得も大切です
不動産業界では、宅地建物取引士（宅建）などの資格が求められることが多いため、これを取得することで転職の成功率が大きく上がります
資格取得のための勉強は独学でも可能ですが、通信講座や専門学校を利用することで効率的に学ぶことができます
資格を持っていることで、採用担当者に対して自分のやる気や専門知識をアピールすることができます
不動産業界で役立つ資格についてはこちら
書類作成・面接対策
履歴書と職務経歴書の作成も重要です
過去の職務経験やスキルを活かして、不動産業界でどのように貢献できるかを明確に記載しましょう
特に、異業種からの転職の場合、これまでの経験がどのように役立つかを具体的に示すことが大切です
例えば、営業やカスタマーサービスの経験がある場合、そのスキルが不動産営業にどのように応用できるかを強調しましょう
面接対策も欠かせません
不動産業界で求められるスキルや知識についての質問に答えられるよう、しっかりと準備を行いましょう
面接では、自分の強みややる気をアピールすることが重要です
また、具体的なエピソードを交えて話すことで、説得力を高めることができます
例えば、過去の職務で達成した成果や、困難を乗り越えた経験などを具体的に話すと効果的です
ただ台本を読むように回答するとかえって逆効果になる場合が多いです
コミュニケーション能力をアピールするために、あくまでアドリブであるかのように答えることが重要です
難しいかもしれませんが、それだけコミュニケーション能力が重要視されているのも事実です
反対にこれができれば採用に一気に近づくことも可能です
以上の手順を踏むことで、30代・40代未経験でも不動産業界への転職を成功させることができます
しっかりと準備を行い、自分の強みを活かした転職活動を進めましょう
まとめ
30代・40代未経験でも、不動産業界で成功するためのチャンスは十分にあります
重要なのは、やる気と準備、そして必要なスキルと資格を身につけることです
不動産業界は高収入や柔軟な働き方、成長市場など多くの魅力を持っており、30代からのキャリアチェンジにも最適です
この記事を参考に、あなたも新たなキャリアをスタートさせましょう
不動産業界での成功は、年齢や経験に関係なく挑戦する価値があります
しっかりとした準備と計画を立て、自分の強みを最大限に活かすことで、30代・40代からでも十分に成功を収めることができるでしょう
